¿Cuánto cuesta Google Ads en Paraguay? Pauta, gestión y presupuesto

Si estás pensando en anunciar tu negocio en Google, la primera pregunta casi siempre es la misma: cuánto me va a costar. La respuesta honesta tiene dos partes, porque en Google Ads pagas dos cosas distintas que mucha gente mezcla. Una es lo que le pagas a Google por los clics. La otra es lo que le pagas a quien arma y maneja tus campañas.

Llevo 7 años gestionando campañas de Google Ads y SEO, primero en Chile y ahora también en Paraguay. En este artículo te explico cómo se compone el costo, de qué depende el precio de cada clic, cómo calcular un presupuesto que tenga sentido para tu rubro y qué preguntas hacerle a cualquiera que te quiera gestionar la cuenta. Incluido yo.

Las dos partes del costo: pauta y gestión

La pauta: lo que le pagas a Google

En una campaña de búsqueda no pagas por aparecer, pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. Ese es el famoso costo por clic, o CPC. Tú defines cuánto estás dispuesto a pagar como máximo por cada clic y Google decide en una subasta, búsqueda por búsqueda, qué anuncios se muestran y en qué orden.

Un detalle que poca gente sabe: casi nunca pagas tu oferta máxima. Google cobra solo lo necesario para mantener tu posición frente al anunciante que viene detrás. Si ofreces hasta ₲5.000 por clic, es común que termines pagando menos.

El gasto se controla con un presupuesto diario promedio. Google puede gastar hasta el doble de ese monto en un día puntual, cuando detecta más búsquedas, pero en el mes nunca te cobra más de 30,4 veces tu presupuesto diario. En la práctica, si pones ₲40.000 diarios, tu techo mensual queda en ₲1.216.000.

Algo propio de Paraguay: desde enero de 2021, cuando pagas servicios digitales del exterior con tarjeta, el banco o la procesadora te percibe un 10% de IVA sobre ese monto, y la publicidad en Google entra en esa categoría. Si tu empresa liquida IVA, ese monto puede servirte como crédito fiscal, pero eso confírmalo con tu contador.

El honorario: lo que le pagas a quien gestiona

Google te cobra los clics, no te arma la campaña. Alguien tiene que elegir las palabras clave, escribir los anuncios, excluir las búsquedas que no sirven, configurar la medición de contactos y revisar cada semana qué funciona y qué está quemando dinero. Eso es la gestión.

En el mercado paraguayo es común ver honorarios de entre ₲1,5 y ₲3 millones mensuales en agencias. Hay dos modelos de cobro: un monto fijo al mes o un porcentaje de lo que inviertes en pauta. El segundo tiene un problema de fondo: a quien te gestiona le conviene que gastes más, no que gastes mejor.

De qué depende el costo por clic

Nadie te puede decir cuánto cuesta un clic en Google Ads en Paraguay sin saber de qué rubro hablamos. Y quien te dé una cifra única sin preguntar, te está adivinando. El precio sale de una subasta y cambia por varias razones.

La competencia de tu rubro

Si cinco clínicas dentales de Asunción quieren aparecer cuando alguien busca "implantes dentales", el clic se encarece porque todas pujan por el mismo lugar. Un cerrajero en Encarnación, con dos o tres competidores anunciando, probablemente pague bastante menos. En salud, por ejemplo, el valor de cada paciente nuevo justifica pujas más altas, y por eso el marketing digital para clínicas y médicos se planifica distinto que el de un oficio.

Cuánto vale un cliente en tu negocio

Los rubros donde un solo cliente deja mucho dinero tienden a tener los clics más caros. Una inmobiliaria en Luque que cobra una comisión por cada venta puede pagar varias veces más por un contacto que una pizzería. Eso sube el piso para todos los que compiten en esa búsqueda. Lo vemos seguido en el marketing digital para inmobiliarias.

La calidad de tu anuncio y de tu página

Google no solo mira cuánto ofreces. También evalúa si tu anuncio responde a lo que la persona buscó y si la página a la que llega cumple lo que prometes. Un anuncio relevante con una buena página puede quedar más arriba que otro que ofrece más dinero, y pagar menos por cada clic. Aquí es donde una buena gestión ahorra dinero de verdad.

La intención de la búsqueda, la zona y el horario

"Dentista de urgencia en San Lorenzo" y "cómo blanquear los dientes" no valen lo mismo. La primera es alguien listo para contratar; la segunda, alguien leyendo. También cambia según la ciudad que segmentes y la hora del día en que se muestran tus anuncios.

Cómo ver el rango de tu rubro antes de gastar

Dentro de cualquier cuenta de Google Ads tienes el Planificador de palabras clave, que es gratis. Si escribes las búsquedas de tu negocio y eliges Paraguay como ubicación, te muestra una columna con la oferta estimada para la parte superior de la página, con un rango bajo y uno alto. No es un precio exacto, pero te da el orden de magnitud real de tu rubro antes de poner un solo guaraní.

Cuánto presupuesto tiene sentido para empezar

La pregunta "cuánto tengo que invertir" se responde mejor al revés: primero define cuántos contactos quieres al mes y después calcula cuánto cuesta conseguirlos. Te muestro el razonamiento con un ejemplo. Todos los números son hipotéticos, puestos solo para que veas la cuenta; los de tu rubro pueden ser la mitad o el triple.

Supongamos un taller mecánico en Ciudad del Este. Digamos que en su zona el clic cuesta ₲3.500 y que, de cada 100 personas que entran a su página, 6 le escriben por WhatsApp. Entonces:

• Cada contacto le cuesta unos ₲58.000 (100 clics por ₲3.500, dividido en 6 contactos).
• Si quiere 20 contactos al mes, necesita unos 333 clics.
• Eso son unos ₲1.170.000 de pauta mensual, o sea, un presupuesto diario cercano a ₲38.500.
• Con el 10% de IVA, el cargo en la tarjeta queda alrededor de ₲1.287.000.

Ahora la parte que importa: ¿vale la pena? Si de esos 20 contactos se concretan 5 trabajos y cada uno le deja ₲800.000 de margen, el taller genera ₲4.000.000 de margen. Sumando la pauta y un honorario de gestión de, digamos, ₲1.400.000, la inversión total ronda los ₲2.700.000. Si en cambio cada trabajo deja ₲150.000, la misma campaña no se paga. Por eso no te sirve de mucho comparar precios de clic entre rubros: lo que tienes que mirar es cuánto te cuesta un cliente y cuánto te deja.

Un presupuesto demasiado chico también sale caro

Con muy pocos clics al mes no aprendes nada. Si tu campaña recibe cuatro clics por día, pasan semanas antes de saber qué palabras traen contactos y cuáles no. Si tu presupuesto es ajustado, lo mejor es concentrarlo: pocas búsquedas con clara intención de compra, una sola zona y un solo servicio. Es preferible dominar "tornería en Ciudad del Este" que aparecer de vez en cuando en treinta búsquedas distintas.

Errores que hacen perder dinero en Google Ads

La mayoría de las cuentas que reviso no fallan por falta de presupuesto. Fallan por configuración. Estos son los errores que más se repiten.

Palabras clave demasiado abiertas y sin negativas

Si anuncias "abogado" sin excluir nada, vas a pagar clics de estudiantes que buscan "abogado sueldo" o de gente que busca "abogado gratis". Las palabras negativas son la diferencia entre pagar por curiosos y pagar por clientes.

Mandar el tráfico a la página de inicio

Si alguien busca "instalación de aire acondicionado split" y llega a tu home, donde ofreces diez cosas, lo más probable es que se vaya. Cada grupo de anuncios debería llevar a una página que hable exactamente de lo que la persona buscó.

No medir los contactos

Sin medición de conversiones, la campaña vuela a ciegas. Hay que registrar los clics en WhatsApp, las llamadas y los formularios. Si no sabes qué búsqueda trajo cada contacto, no puedes cortar lo que no rinde.

Ubicación mal configurada

Según cómo esté configurada la ubicación, Google puede mostrar tus anuncios a personas que solo muestran interés en tu zona, aunque estén en otro país. Si atiendes en Asunción y Gran Asunción, conviene limitarlo a personas que están ahí o que suelen estar ahí.

La Red de Display activada en una campaña de búsqueda

Al crear una campaña de búsqueda, Google ofrece sumar la Red de Display, es decir, mostrar banners en otros sitios. Para un negocio que recién empieza, eso suele traer clics baratos de gente que no estaba buscando nada. Mejor separarlo.

Juzgar la campaña a los diez días

Las primeras semanas sirven para recolectar datos y limpiar búsquedas. Apagar todo a los diez días, o cambiar la campaña completa cada mañana, impide que Google y quien la gestiona aprendan qué funciona.

Google Ads vs SEO: cuál sale más caro

Es la comparación que más me piden. La diferencia de fondo es simple: con Google Ads pagas y apareces desde el primer día, pero si dejas de pagar, desapareces. Con el SEO y posicionamiento en Google el avance es más lento, pero lo que construyes queda: no le sigues pagando a Google por cada visita.

No son excluyentes. Muchas pymes arrancan con Ads para tener consultas mientras el SEO madura, y después reducen la pauta en las búsquedas donde ya aparecen gratis. Si quieres ver el detalle del otro lado, te dejo este análisis de cuánto cuesta el SEO en Paraguay.

Lo que yo cobro por gestionar Google Ads

Trabajo con honorario fijo mensual, nunca con porcentaje de la pauta. La pauta la pagas tú directo a Google, con tu tarjeta, y la cuenta queda a tu nombre: ves cada guaraní que se gasta.

• Autónomo u oficios: desde ₲793.000 al mes (US$130).
• Pyme: desde ₲1.403.000 al mes (US$230).
• E-commerce con campañas de Shopping: desde ₲1.952.000 al mes (US$320).

Si quieres combinar anuncios con posicionamiento orgánico, el combo de SEO más Google Ads parte en ₲1.525.000 para autónomos y ₲2.562.000 para pymes. El detalle de cada plan está en la página de precios de SEO, Google Ads y diseño web, y lo que incluye el servicio, en la de gestión de Google Ads en Paraguay.

La diferencia de fondo no está en el monto. Está en que hablas directo con la persona que arma tu campaña, no con un ejecutivo que le pasa el recado a alguien que maneja veinte cuentas más. No hay contratos que te amarren: si no ves valor, te vas. Si quieres ver cómo trabajo, puedes revisar los casos de éxito con datos reales de clientes que gestioné en Chile.

Seis preguntas que debes hacerle a quien te gestione la cuenta

Sea conmigo o con cualquier otra agencia, antes de firmar haz estas preguntas. Las respuestas te dicen mucho más que el precio.

1. ¿La cuenta de Google Ads queda a mi nombre? Debería. Si la cuenta es de la agencia, cuando te vas pierdes todo el historial.
2. ¿Puedo ver lo que se gasta directamente en Google? Necesitas acceso a la cuenta para comparar lo que te informan con lo que Google realmente cobró.
3. ¿Cobras un monto fijo o un porcentaje de la pauta? Con porcentaje, a la agencia le conviene que gastes más.
4. ¿Qué vas a medir como resultado? La respuesta tiene que ser contactos, llamadas o ventas. Si te hablan solo de impresiones y clics, desconfía.
5. ¿Cada cuánto me vas a informar y qué incluye el informe? Un informe útil te dice cuánto costó cada contacto y qué se cambió ese mes.
6. ¿Qué pasa si quiero terminar el servicio? Pregunta por plazos mínimos y multas antes, no después.