Cuánto cuesta una tienda online en Paraguay

Casi todas las conversaciones sobre tiendas online arrancan con la misma pregunta: cuánto sale. Y casi todas las respuestas que circulan son incompletas, porque contestan solo una parte: cuánto cuesta armar la tienda.

Armar la tienda es apenas el primer pago. Después vienen la pasarela que se queda un porcentaje de cada venta, el hosting, las fotos, la carga del catálogo, el mantenimiento y —el que más duele— el dinero que hay que poner para que alguien llegue a esa tienda.

Te desarmo el costo completo: rangos de mercado reales de Paraguay, las cuatro plataformas que se usan aquí y los gastos que casi ninguna cotización menciona antes de que firmes.

La respuesta corta: de dónde a dónde va el rango

En Paraguay, un proyecto de sitio web va desde alrededor de ₲800.000 hasta ₲12.000.000 o más. Las tiendas online viven en la mitad alta de ese rango, porque tienen más piezas móviles que un sitio institucional.

Esa diferencia de casi quince veces no es capricho del proveedor. Depende de cuántos productos vendes, si necesitas variantes (talles, colores, medidas), cuántos medios de pago vas a integrar, si hay que conectar la tienda con un sistema de stock o facturación, y quién carga el catálogo.

Las cuatro plataformas que se usan en Paraguay

Antes de mirar cualquier número conviene entender que hay dos modelos de costo distintos.

El de suscripción (Shopify, Tiendanube, VTEX): pagas todos los meses por usar una plataforma que ya existe, alojada y mantenida por ellos. Menor costo inicial, pero es un pago que no termina nunca. El de desarrollo propio (WooCommerce sobre WordPress): pagas una vez el desarrollo y después solo hosting y mantenimiento. Sale más caro al principio y el sitio es tuyo.

Shopify

Es la más rápida de poner en marcha y la que menos problemas técnicos te va a dar. Hosting, seguridad, actualizaciones y velocidad ya vienen resueltos. Tú te dedicas a vender. El plan de entrada ronda los US$30–40 mensuales; verifica el valor vigente antes de decidir.

Lo que hay que mirar con lupa en Paraguay es la integración con los medios de pago locales: Shopify tiene su propia pasarela en varios países, pero acá dependes de aplicaciones externas o desarrollos a medida para conectar con las pasarelas paraguayas. Y muchas funciones específicas se resuelven con apps que también son de pago mensual. Esa cuenta se acumula rápido.

WooCommerce

Es un plugin de WordPress. No pagas licencia mensual: pagas el desarrollo una vez y después hosting. Es el más flexible de los cuatro, porque el sitio es tuyo y no hay nada que no se pueda modificar. Sirve para negocios que necesitan integraciones con sistemas propios o que apuestan fuerte al contenido. Sobre este mismo motor construyo la mayoría de las páginas web de mis clientes.

La contraparte es honesta: WooCommerce necesita mantenimiento. Actualizaciones, copias de seguridad, velocidad. Si nadie lo cuida, en un año tienes una tienda lenta y vulnerable. El "no pago mensualidad" es cierto solo si presupuestas el mantenimiento por separado.

Tiendanube

Nació en Argentina y es la que mejor entiende el comercio de la región. Su ventaja concreta es que las integraciones con medios de pago y logística latinoamericanos vienen mucho más resueltas que en las plataformas globales.

Es la opción más razonable para un comercio chico o mediano con productos simples que quiere empezar sin obra de ingeniería. La limitación aparece cuando creces: menos personalización que WooCommerce y menos ecosistema de aplicaciones que Shopify. Si tienes reglas de precios o de stock poco convencionales, te vas a chocar contra el techo.

VTEX

Es la plataforma empresarial de la región: cadenas grandes, retailers con varios depósitos, marcas con operaciones complejas. No publica precios de lista y trabaja con contratos anuales que suelen incluir una comisión sobre las ventas.

Si tienes que preguntar cuánto cuesta, probablemente todavía no la necesitas, y eso no es un defecto tuyo: está hecha para otro tamaño de operación. Para una pyme paraguaya que recién empieza a vender online, es sobredimensionada.

Los costos que aparecen después

Ninguno de estos ítems es opcional: los vas a pagar igual. La única diferencia es si lo sabías de antemano.

La comisión de la pasarela de pago

Cada vez que un cliente paga con tarjeta, la pasarela se queda con un porcentaje. En Paraguay eso suele ubicarse entre 3% y 6% por transacción según la pasarela, el medio de pago y tu volumen, más impuestos.

Parece poco hasta que lo multiplicas. Si facturas ₲50.000.000 en un mes con 5% de comisión, son ₲2.500.000 que no viste nunca. Es un costo variable que crece con tus ventas. Pide el número exacto por escrito antes de integrar y compara al menos dos pasarelas: un punto porcentual sostenido durante un año paga varios meses de gestión.

Dominio, hosting y certificado SSL

El dominio es la dirección de tu tienda y se paga todos los años. Es el gasto más chico de la lista y el que más gente se olvida de renovar.

El hosting solo aplica si eliges WooCommerce; en las plataformas de suscripción viene incluido. Ahí conviene no ahorrar: un hosting barato con una tienda que carga en ocho segundos te cuesta más en ventas perdidas de lo que te ahorra en la factura. El certificado SSL, en cambio, hoy es gratuito en cualquier hosting serio. Si alguien te lo cobra como ítem abultado y separado, pide explicaciones.

Fotos de producto

En una tienda online la foto reemplaza al producto físico: es lo único que el cliente puede mirar antes de decidir. Fotos tomadas con el celular sobre el mostrador, con luz de tubo y fondo desordenado, bajan la conversión de forma medible.

Si vendes ropa, muebles, joyas o cualquier cosa donde el aspecto importa, presupuesta sesión fotográfica. No es un lujo estético, es una variable de venta.

La carga del catálogo

Si tienes 500 productos, alguien tiene que cargar 500 productos. Nombre, descripción, precio, categoría, variantes, stock, peso para el cálculo de envío, imagen. Uno por uno.

Ese trabajo cuesta tiempo o cuesta dinero, y no hay tercera opción. Cuando una cotización no aclara si la carga está incluida, casi siempre significa que no lo está y aparece después como adicional.

Hay una salida intermedia: si ya tienes los datos ordenados en una planilla, la carga masiva por importación sale mucho más barata que la manual. Ordena esa planilla antes de pedir presupuestos, porque cambia el número que te van a dar.

Envíos, logística y mantenimiento

Definir cómo llega el producto al cliente es una decisión de negocio, no técnica, y afecta directo a la conversión. Envío gratis sobre cierto monto, tarifa fija, retiro en local, cobro por zona: cada opción implica configuración distinta y márgenes distintos. Un envío mal calculado se come la ganancia sin que lo notes, porque no aparece como gasto separado sino como un margen que se achicó.

El mantenimiento (actualizaciones, copias de seguridad, arreglos cuando algo se rompe) va bastante incluido en las plataformas de suscripción. En WooCommerce es un servicio aparte que conviene contratar.

El error más caro de todos

Es este: gastar todo el presupuesto en montar la tienda y no reservar nada para atraer visitas.

Pasa todo el tiempo. El dueño invierte varios millones de guaraníes, la tienda queda impecable, la publica un martes, avisa por WhatsApp a la familia, vende tres unidades esa semana y después se apaga. A los dos meses la conclusión es "el comercio electrónico no funciona en Paraguay".

Lo que no funcionó fue la ecuación. Una tienda online es un local: si lo abres en una calle por donde no pasa nadie, no vende por más lindo que esté por dentro. Y en internet nadie pasa por delante por casualidad. Tienes que traerlos, y hay dos formas de hacerlo que conviene combinar.

Google Ads te da tráfico desde el primer día. Pagas, apareces, entran personas que ya estaban buscando exactamente lo que vendes. Es la vía rápida para validar si tu producto se vende online antes de invertir años en otra cosa. La contra: el día que dejas de pagar, el tráfico se corta.

El posicionamiento orgánico tarda más, se mide en meses y no en días, pero construye un activo. Las fichas de producto y las categorías bien trabajadas siguen trayendo visitas sin que le pagues a Google por cada clic.

Cuándo todavía no te conviene una tienda online

Esto me hace perder proyectos y prefiero decirlo igual.

Si nunca vendiste tu producto por internet, si todavía no sabes si hay demanda real, o si tu catálogo son cinco productos que cambian seguido, empieza vendiendo por WhatsApp y redes sociales. Sin tienda. Publicas, respondes, cobras por transferencia, coordinas la entrega. Es artesanal y no escala, pero te responde en un mes la única pregunta que importa: ¿alguien quiere esto y a qué precio?

Cuando responder los mismos precios treinta veces al día empieza a quitarte tiempo de vender, ahí la tienda se paga sola. Antes de eso es un gasto que se adelanta a la demanda.

El otro caso donde conviene esperar: cuando el margen de tu producto no aguanta la comisión de la pasarela más el costo del envío. Ese cálculo se hace con una planilla, antes de contratar a nadie.

Lo que yo cobro

Publico mis precios porque casi ninguna agencia lo hace, y porque prefiero que sepas si estamos en el mismo rango antes de que ninguno de los dos pierda una reunión.

Una tienda online arranca desde ₲3.965.000 como proyecto único. Incluye la construcción, la configuración de la plataforma y la integración de los medios de pago. El valor final depende del tamaño del catálogo y de las integraciones que necesites.

El mantenimiento mensual es opcional y cuesta desde ₲244.000. Actualizaciones, copias de seguridad y soporte cuando algo falla.

Para traer tráfico, el trabajo de SEO para tiendas online arranca en ₲2.318.000 al mes, y la gestión de Google Ads con Shopping y catálogo desde ₲1.952.000 al mes. En Ads ese es mi honorario: la pauta la pagas aparte y directo a Google, así siempre ves en qué se va cada guaraní.

Como referencia de conversión uso ₲6.100 por dólar; si el tipo de cambio se mueve fuerte, los valores en guaraníes se ajustan.

Trabajo solo: no soy una agencia con veinte cuentas repartidas entre tres personas. Atiendo menos clientes y hablas siempre conmigo. El detalle completo de los tres servicios está en la página de precios.

Soy chileno y llevo siete años en esto, trabajando con clientes en Chile. Recién estoy empezando en Paraguay y no tengo problema en decirlo: prefiero que lo sepas por mí antes que lo descubras después.

Tres preguntas antes de firmar

1. ¿Ya validaste que tu producto se vende por internet? Si no, empieza por WhatsApp y redes. La tienda viene después.
2. ¿Cuántos productos tienes y cuánto cambian? Veinte productos estables entran cómodos en cualquier plataforma. Doscientos con variantes cambian toda la ecuación de costo.
3. ¿Cuánto puedes destinar por mes a traer visitas? Si la respuesta es cero, achica la tienda y reserva parte de ese dinero para tráfico.

Si contestaste las tres y todavía no tienes claro qué plataforma te sirve, escríbeme por WhatsApp y lo vemos en una reunión. Es gratis y sin compromiso: si te conviene esperar, te lo voy a decir.